Um acelerador do processo
de internacionalização

As Missões de Prospeção são um acelerador do processo de Internacionalização, através do qual a SKT acompanha as empresas no trabalho de prospeção relativo a novos mercados, identifica novas networks comerciais a integrar, fomenta as suas exportações e a geração de oportunidades de negócio, através do contato direto ou a introdução de parcerias estratégicas.

Missão Prospeção

Um pequeno passo
Para um grande objetivo

Para a SharkThink uma Missão de Prospeção desenrola-se de acordo com as seguintes etapas :

PASSO 1DEFINIÇÃO DO OBJETIVO ESTRATÉGICO

Reunião com o cliente para diagnostico de necessidades, identificação de expetativas para a definição do objetivo estratégico.

Definição do perfil do parceiro e elaboração conjunta de um roadmap e um questionário, para orientar a correta identificação do mesmo.
Instrução técnica à equipa da SKT.

Análise e finalização do enquadramento estratégico.

PASSO 2ANÁLISE DO SETOR E CONTACTOS

Análise do setor e enquadramento do cliente face à realidade do país de destino.
Criação do modelo de negócios e estratégia comercial.
Procurement e prospeção comercial.

PASSO 3PLANO DA MISSÃO DE PROSPEÇÃO

O PMP é desenvolvido de acordo com a seguinte estrutura:

Introdução;
Apresentação do país de destino;
Setor do Cliente;
Objetivo estratégico;
O Setor no país destino;
Potenciais Clientes e Parceiros.

PASSO 4CRONOGRAMA DA AÇÃO

Com base no PMP, a SharkThink em conjunto com o cliente define o roteiro e planeamento da visita do responsável do cliente ao país de destino. A Missão poderá ser virtual, pelo que o planeamento terá esse pressuposto de base.

PASSO 5MISSÃO

Visita ao país de destino, durante 2 a 3 dias, para a realização de reuniões B2B acompanhado de um consultor que o ajudará a dar os primeiros passos na auscultação e expansão no novo mercado.
A Missão pode ter lugar em formato Virtual.

PASSO 6RELATÓRIO da MISSÃO

Após a visita ao país de destino ou da Missão Virtual, o Consultor procede ao follow up da ação com o cliente com a análise de resultados face aos objetivos. Conclusão da Missão com o contato de agradecimento aos potenciais parceiros.