Un accélérateur du processus
vers l’internationalisation

Les Missions de Prospection accélèrent le processus d’internationalisation au travers duquel SKT accompagne les entreprises dans la prospection de nouveaux marchés, l’identification de nouveaux réseautages commerciaux à intégrer, l’augmentation des exportations et la création d’opportunités commerciales via le contact direct ou l’introduction de partenaires stratégiques.

Mission de Prospection

Un petit pas
Pour un grand objectif

Pour SharkThink, une Mission de Prospection se déroule de la façon suivante:

ÉTAPE 1DÉFINITION DE L’OBJECTIF STRATÉGIQUE

Réunion avec le client pour effectuer le diagnostique des besoins, l’identification des attentes pour définir l’objectif stratégique.

Définition du profil du partenaire et l’élaboration conjointe d’une feuille de route et d’un questionnaire pour une correcte identification de celui-ci.
Instruction technique à l’équipe de SKT.

Analyse et finalisation du cadre stratégique.

ÉTAPE 2ANALYSE DU SECTEUR ET DES CONTACTS

Analyse du secteur et cadrage du client face à la réalité du pays destinataire.
Conception du business model et de la stratégie commerciale.
Procurement et la prospection commerciale.

ÉTAPE 3PLAN POUR LA MISSION DE PROSPECTION

Le PMP est conçu en fonction de la structure suivante:

Introduction;
Présentation du pays destinataire;
Secteur d’activité du Client;
Objectif stratégique;
Le secteur dans le pays destinataire;
Clients potentiels et partenaires;

ÉTAPE 4CALENDRIER DE L’ACTION

Sur la base du PMP, SharkThink et le client définissent la feuille de route et le planning de la visite du responsable client au pays destinataire. La Mission peut s’avérer virtuelle, raison pour laquelle le planning tiendra compte de cette supposition.

ÉTAPE 5MISSION

Visiter le pays destinataire pendant 2 à 3 jours pour réaliser des réunions B2B accompagné par un consultant qui vous aidera à faire les premiers pas dans l’audition et l’expansion du nouveau marché.
La Mission peut avoir lieu sous format Virtuel.

ÉTAPE 6RAPPORT DE LA MISSION

Après la visite ou la Mission virtuelle, le Consultant effectue le follow up de l’action avec le client où il analyse les résultats face aux objectifs. Clôture de la Mission au travers d’un contact pour remercier les partenaires potentiels.