O comércio internacional é a atividade mais importante da economia mundial e uma matéria dominante da cooperação económica internacional entre as economias nacionais do mundo.
As feiras internacionais representam um fórum eficaz para os principais players de um determinado setor se reunirem num único espaço, num determinado momento. Uma plataforma de Network crucial que leva à identificação de clientes potenciais e também à manutenção do contato com o cliente.
O crescimento rápido e bem-sucedido pode resultar do envolvimento em Networks internacionais; os principais parceiros providenciam um mecanismo de entrada no mercado estrangeiro, especialmente para Start-ups ou PMEs, cujo a experiência de internacional e os recursos são limitados.
A importância das Networks e o seu papel no desempenho do processo de internacionalização das empresas é amplamente reconhecido, onde a sua formação, qualidade e manutenção são essenciais para a penetração e conquista de um novo mercado, amplificando a díade comprador-vendedor potenciando o impacto das relações da Network na internacionalização de pequenas empresas.
A Network, resultante de sistemas organizados para potenciar o relacionamento entre empreendedores e o mundo exterior, são particularmente valiosas para as PMEs. A fragilidade negocial que acompanha a dimensão e alcance da PME pode ser compensada pelo ambiente de suporte fornecido pelo evento.
A acrescentar ao impacto e motivação numa ótica comercial, o escopo das empresas para participar numa feira internacional os motivos dos expositores deverá incluir a aquisição de informações sobre produtos, concorrentes, tecnologias mais recentes e como um veículo para apresentação de produtos direcionado para um determinado target. O ambiente destes eventos é propício para um cenário de iniciação, de reconhecimento e notoriedade positiva para entrada num mercado estrangeiro.
Para alcançar este fim é essencial o estabelecimento de uma estratégia de internacionalização, onde deverá estar concretamente explanado as metas a alcançar, quais as ações internacionais a protagonizar, mensagem, interlocutores e orçamento é fundamental para um processo de internacionalização ser viável, bem-sucedido e respeitar os pressupostos definidos.
Nesta perspetiva a participação numa Feira Internacional deverá conjugar as seguintes ações, que poderão ser da responsabilidade interna da empresa ou com recurso a uma entidade externa especializada.
- Definição de objetivos, mediante a fase do processo de internacionalização em que a empresa se encontra;
- Escolha do certame adequado face a esses objetivos;
- Seleção do formato de participação- presencial digital ou hibrido;
- Definição do perfil do cliente e criação/adaptação do material de comunicação;
- Planeamento e cronograma da ação, de destacar a definição do orçamento e as ações de engagement que antecedem o evento;
- Conceptualização, criação e construção/ desenvolvimento do stand
- Formação da equipa de intervenientes na ação- abordagem cultural, negocial, funções e responsabilidades na operacionalização da ação face aos objetivos;
- Gestão logística e operacional do evento;
- Conclusão e balanço do evento nas diversas perspetivas face aos objetivos definidos;
- Acompanhamento, valorização e alimentação da Network estabelecida no evento.
Para as PMEs, as Feiras Internacionais não devem ser investimentos únicos de objetivo centralizado e quantificado nas vendas, mas sim como um ponto de entrada em Networks de longo prazo, de onde as vendas acabarão por ser uma realidade.
Em suma as Feiras Internacionais vão muito além de uma plataforma de marketing, vendas e informação, corporizando uma ferramenta crucial para o estabelecimento e aprimoramento de uma infraestrutura de Network, especialmente impactante nas PME, permitindo às empresas crescer e se expandir internacionalmente, alavancando o seu posicionamento no mercado global.
Sendo que as Feiras internacionais fornecem um território neutro e um espaço de Network para as empresas interagirem e trocarem recursos vitais para o avanço no seu processo de internacionalização. Estes eventos surgem como importante driver acelerador da internacionalização, independentemente do estágio em que a empresa se encontra no ciclo de internacionalização.
